KAE Droguerias

Con un legado único en dermatología y décadas de innovación de vanguardia, Galderma es el líder emergente en la categoría de dermatología, presente en aproximadamente 90 países. Ofrecemos un portafolio innovador basado en la ciencia de marcas emblemáticas premium y servicios que abarcan todo el espectro del mercado de la dermatología en rápido crecimiento a través de Estética Inyectable, Cuidado Dermatológico y Dermatología Terapéutica. Desde nuestra fundación en 1981, hemos dedicado nuestra atención y pasión al órgano más grande del cuerpo humano, la piel, satisfaciendo las necesidades individuales de consumidores y pacientes con resultados superiores en asociación con profesionales de la salud. Porque entendemos que la piel en la que vivimos moldea nuestras vidas, estamos avanzando en dermatología para cada historia de piel.

Buscamos personas que se centren en obtener resultados, abracen el aprendizaje y traigan una energía positiva. Deben combinar la iniciativa con un sentido de trabajo en equipo y colaboración. Sobre todo, deben estar apasionados por hacer algo significativo para los consumidores, pacientes y profesionales de la salud a quienes servimos todos los días. Nuestro objetivo es empoderar a cada empleado y promover su crecimiento personal mientras se asegura de que se satisfagan las necesidades comerciales ahora y en el futuro. En toda nuestra empresa, valoramos la diversidad y respetamos la dignidad, la privacidad y los derechos personales de cada empleado.

En Galderma, damos activamente a nuestros equipos razones para creer en nuestra ambiciosa meta de convertirnos en la principal empresa de dermatología del mundo. Con nosotros, tienes la oportunidad definitiva de adquirir nuevas y desafiantes experiencias laborales y crear un impacto directo sin igual.

KAE Droguerias y Farmacias

Buscamos incorporar a nuestro equipo comercial en Buenos Aires un profesional de ventas para atender el canal de Droguerías y Farmacias.

Objetivo:

Reportando al Gerente de Ventas, el Key Account Executive (KAE) tiene por objetivo principal el desarrollo de clientes claves (con foco en Droguerías y cadenas de farmacias) y el fortalecimiento de las relaciones comerciales con los mismos implementando un plan de trabajo definido estratégicamente, identificando oportunidades de crecimiento y ejecutando los planes comerciales para el canal, ampliando la cobertura y asegurando la llegada efectiva al punto de venta

Principales responsabilidades:

* Desarrollar los planes estratégicos para el cumplimiento del objetivo de ventas asignado.

* Implementar y ejecutar un servicio al cliente de alta calidad y resolución de problemas orientado al cliente y al consumidor final.

* Despliegue táctico en visitas a puntos de venta clave de los principales clientes para asegurar la ejecución de los planes acordados.

* Diseñar e implementar estrategias de distribución, alineadas con Trade Marketing, para mejorar la disponibilidad y visibilidad en el canal farmacia.

* Acompañar el desarrollo del canal de ventas digital de la cartera de clientes asignada identificando oportunidades y ejecutando las dinámicas comerciales estipuladas.

* Seguimiento de principales KPIs de gestión (referentes a Sell Out, días de stock, inversión, etc).

* Desarrollar y expandir la cobertura del canal indirecto, incrementando la distribución numérica y ponderada a través de droguerías, identificando oportunidades de crecimiento en zonas y clientes con baja penetración.

* Desarrollar un plan de trabajo colaborativo con los principales stakeholders de su zona (trade marketing, visita medica, etc).

* Proponer planes de acción basados en el análisis de oportunidades y el monitoreo de actividades de la competencia.

* Cumplir con las giras definidas a clientes del interior del país.

Perfil:

· Formación académica: universitaria.

· Excluyente: experiencia en el área de Ventas habiendo ocupado posiciones como Key Account Executive, Key Account Manager o jefe de Ventas.

· Deseable: con experiencia en empresas multinacionales dentro de la industria farmacéutica, cosmética o consumo masivo.

· Destacadas competencias personales de pensamiento estratégico, trabajo en equipo, comunicación efectiva, capacidad de análisis, planeamiento y organización, autonomía, proactividad, orientado a objetivos, responsabilidad.

· Formación universitaria en especialidades orientadas a negocios y/o marketing (Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, etc)

· Se valorará haber trabajado con cadenas de farmacias o Droguerías.

· Disponibilidad para realizar viajes al interior del país y movilidad propia con registro de conductor al día

· Inglés intermedio.

Global dermatology company specializing in aesthetic, consumer, and prescription skin care treatments. Headquartered in Zug, Switzerland.

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