SR Sales Force Effectiveness (SFE)

Galderma

São Paulo Onsite Commercial PT

About this role

Com um legado único em dermatologia e décadas de inovação de ponta, a Galderma é a líder emergente na categoria de dermatologia, presente em aproximadamente 90 países. Oferecemos um portfólio inovador baseado na ciência de marcas premium e serviços que abrangem todo o espectro do mercado de dermatologia em rápido crescimento através de Estética Injetável, Cuidados Dermatológicos e Dermatologia Terapêutica. Desde a nossa fundação em 1981, dedicamos nossa atenção e paixão ao maior órgão do corpo humano - a pele - atendendo às necessidades individuais de consumidores e pacientes com resultados superiores em parceria com profissionais de saúde. Porque entendemos que a pele em que estamos molda nossas vidas, estamos avançando na dermatologia para cada história de pele.

Procuramos pessoas que se concentrem em obter resultados, abracem a aprendizagem e tragam uma energia positiva. Eles devem combinar iniciativa com um senso de trabalho em equipe e colaboração. Acima de tudo, devem estar apaixonados por fazer algo significativo para os consumidores, pacientes e profissionais de saúde que atendemos todos os dias. Nosso objetivo é capacitar cada funcionário e promover seu crescimento pessoal, garantindo ao mesmo tempo que as necessidades comerciais sejam atendidas agora e no futuro. Em toda a nossa empresa, abraçamos a diversidade e respeitamos a dignidade, a privacidade e os direitos pessoais de cada funcionário.

Na Galderma, damos ativamente às nossas equipes motivos para acreditar em nossa ousada ambição de nos tornarmos a principal empresa de dermatologia do mundo. Com a gente, você tem a oportunidade definitiva de adquirir novas e desafiadoras experiências de trabalho e criar um impacto direto incomparável.

Sobre a Galderma

A Galderma é a empresa líder na categoria dedicada à dermatologia, presente em aproximadamente 90 países. Fornecemos um portfólio inovador e baseado na ciência de marcas e serviços premium que abrangem todo o espectro do mercado de dermatologia em rápido crescimento, por meio de Estética Injetável, Dermocosméticos e Dermatologia Terapêutica. Desde nossa fundação em 1981, dedicamos nosso foco e paixão ao maior órgão do corpo humano – a pele – atendendo às necessidades individuais de consumidores e pacientes com resultados superiores em parceria com profissionais de saúde. Estamos avançando a dermatologia para cada história de pele, porque entendemos que a pele em que estamos molda nossas histórias de vida.'

Trabalhar na Galderma

Na Galderma, você terá a oportunidade definitiva de obter experiências de trabalho transformadoras. Estamos comprometidos em atender às necessidades individuais de consumidores e pacientes, com resultados superiores, em parceria com profissionais de saúde.

Em nossa empresa, abraçamos as diferenças e respeitamos a diversidade, a privacidade e os direitos pessoais de cada funcionário. Temos o compromisso de manter nosso local de trabalho respeitoso e inclusivo. Temos orgulho de nossa dedicação à diversidade e inclusão e queremos garantir que as pessoas com quem fazemos negócios conheçam, compartilhem e respeitem nossos padrões.

Se você busca colocar suas ideias em prática, fazer a diferença e exercer o seu propósito, seu lugar é aqui.

Oportunidade – Principais Responsabilidades

O que você vai fazer:

Buscamos um profissional com forte perfil analítico e visão estratégica de negócios para atuar na governança das principais rotinas de execução da força de vendas. O foco é garantir qualidade, eficiência e evolução contínua dos processos, com proximidade às áreas executivas. A posição envolve transformar dados em insights acionáveis e apoiar decisões estratégicas.

Gestão da Força de Vendas (Sales Force Management)

Garantir o pleno funcionamento das rotinas territoriais com qualidade e eficiência.
Conduzir planejamento, estratégias territoriais, reestruturações (deployment) e otimização de roteirização.
Gerenciar dados e KPIs, gerando análises e insights acionáveis.

Gestão de Recursos (Visitas, Amostras e Eventos)

Definir frequência e sequência de visitas, monitorando KPIs e performance.
Realizar visitas a campo para compreender operações e garantir execução eficiente.

Targeting & Segmentação

Manter consistência e qualidade nas rotinas de segmentação.
Atualizar estratégias, conduzir análises e gerar insights evolutivos.

Execução do Planejamento Estratégico

Acompanhar a execução de estratégias, atualizar planos e avaliar resultados.
Propor melhorias baseadas em análises de desempenho.

Treinamento, Comunicação e Suporte

Capacitar novos colaboradores e atuar no suporte de 2º nível (chamados).
Garantir a clareza nas comunicações e governança dos processos internos.

Business Partner

Atuar como parceiro estratégico para Marketing, Finanças, RH e áreas globais.
Desenvolver análises estruturadas e gerenciar KPIs/reports (global e local).

Dados, CRM e Analytics

Trabalhar com grandes volumes de dados, garantindo qualidade e consistência.
Estruturar e interpretar dados complexos, desenvolvendo modelos analíticos e preditivos.
Gerar insights estratégicos para apoiar decisões de negócio e evoluir ferramentas de CRM.

Conhecimento e Habilidades:

Forte perfil analítico e visão estratégica.
Experiência com dados, geração de insights e tradução em recomendações de negócio.
Excelente comunicação e interação com equipes multidisciplinares.
Perfil hands-on, com foco em execução e influência.
Experiência com dados de mercado farmacêutico (ex.: IQVIA, Close-Up).
Vivência com ferramentas de CRM (ex.: Veeva ou similares).
Experiência com criação de dashboards e ferramentas de visualização de dados.

Formação: