Responsable Grands Comptes Régional

Développer la stratégie commerciale régionale
 

• Analyser les accords existants, suivre la concurrence et identifier les opportunités.

• Construire un plan d’action groupement avec le Directeur Régional et les équipes terrain.

• Déployer les actions relationnelles et promotionnelles alignées avec la stratégie Retail.
   

Négocier et gérer les partenariats

• Définir le mandat annuel de négociation de votre portefeuille (Top line et Bottom line).

• Négocier les accords régionaux dans le respect total des règles d’intégrité.

• Garantir la transparence des engagements, des contreparties et des délais légaux.
   

Piloter la performance commerciale
 

• Suivre l’exécution des contrats avec les fonctions supports (finance, juridique, compliance…).

• Informer régulièrement les clients de leur performance et des éléments contractualisés.

• Challenger l’organisation interne pour atteindre les objectifs et réagir en cas d’écart.
   

Déployer la stratégie nationale sur le terrain
 

• Assurer la bonne application des accords nationaux auprès des acteurs régionaux.

• Mobiliser groupements, grossistes, DR et Responsables de Secteur autour des objectifs.

• Garantir la fluidité opérationnelle avec la supply chain régionale.
   

Développer le portefeuille et les opportunités
 

• Prospecter de nouveaux partenaires et proposer des stratégies d’acquisition pertinentes.

• Assurer une veille concurrentielle, marché, réglementaire et économique.

• Remonter les insights terrain pour nourrir les décisions stratégiques nationales.
   

Indicateurs de performance (KPI)
 

• Croissance des ventes

• Nombre d’accords signés

• Optimisation des référencements

• Développement des relations KOL et partenaires régionaux

• Maîtrise des coûts associés

Votre profil

• Bac +5 scientifique ou commercial.

• 5 à 7 ans d’expérience commerciale dans l’environnement pharmaceutique, idéalement en génériques.

• Forte capacité d’analyse et leadership affirmé.

• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et anglais professionnel.

• Vision stratégique et orientation résultats

• Excellentes capacités de communication et sens de la négociation

• Autonomie, adaptabilité et éthique irréprochable

• Sens du client, esprit collaboratif et leadership naturel
  
   

Pourquoi rejoindre Sandoz?
 

• Un rôle clé dans une BU en transformation

• Une culture d’entreprise responsabilisante et dynamique

• De réelles opportunités d’évolution dans un groupe international

• Une mission orientée impact et amélioration de l’accès aux soins

• Un environnement stimulant, combinant performance et innovation