Responsable de secteur Bourgogne/Franche-Compté

Sandoz

Field Retail (France) (Sandoz) Onsite Sales FR

About this role

Job Description Summary

Le responsable de secteur entretient et développe un portefeuille de clients en assurant la vente de l’ensemble des produits de la gamme auprès des pharmaciens d’officine et des partenaires grossistes et répartiteurs, dans le respect de la LEA (loi d’encadrement des avantages), des codes éthiques internes et externes dans une zone géographique délimitée.

Job Description

CDD à pourvoir dans la région Bourgogne Franche-Comté dans le cadre du remplacement d’un salarié absent, avec une durée initiale de trois mois, renouvelable selon la prolongation de l’arrêt.
Les UGA du poste sont:

25BAU Baume‑les‑Dames

25BES Besançon

25MIS Morteau

25MOR Montbéliard

25PON Pontarlier

39CHA Champagnole

39DOL Dole

39LON Lons‑le‑Saunier

39SCL Saint‑Claude

70GRA Gray

71CHR Chalon‑sur‑Saône (Nord)

71CHS Chalon‑sur‑Saône (Sud)

71LCR Le Creusot

71LOU Louhans

71MAC Mâcon

71MON Montceau‑les‑Mines

VOS MISSIONS :

1. Définir et identifier la stratégie commerciale du secteur en relais de la stratégie nationale

Elaborer une analyse du marché sur le secteur et établir un ciblage précis (historique client, appartenance groupements, positionnement de la pharmacie, environnement concurrentiel …)
Définir & mettre en œuvre avec le Directeur Régional un plan d’action sectoriel, à partir des objectifs nationaux et régionaux
Mettre en œuvre la prospection commerciale avec un ciblage défini avec la stratégie de l’entreprise
Organiser ses tournées : plan de visite et optimisation omni canal (call sortant, RTE ...)

2. Présenter la proposition de valeur Sandoz

Présenter le catalogue des ventes auprès des pharmaciens d’officines et des partenaires en leur proposant une offre adaptée
Négocier (prix/volume, conditions de vente, conditions de paiement et de livraisons et services…) et vendre les produits
S’assurer de la mise en place des nouveautés et des lancements (PDM cible)
Vendre les services Sandoz et la proposition de valeur adaptée aux besoins du client (S+ By Sandoz, Plan communication, etc ...)
Adapter une stratégie commerciale avec les partenaires et alimenter la relation commerciale avec les partenaires groupements et grossistes (RP, suivi, réunions commerciales…)

3. Assurer le suivi commercial & administratif

Monitoring des commandes : facturation, litiges, reprises des périmés, gestion des ruptures de stocks, lien avec le service clients
Assurer les remontées d’information partenaires auprès du Directeur Régional tant sur les ventes que sur les informations collectées sur le terrain…
Suivre les tableaux de bord d’activités, de vente, utiliser les outils Qlik Sense et fiche préparation de visites

4. Formation des équipes officinales

Organiser et animer les réunions d’informations et d’échanges sur l’environnement et les services proposés par SANDOZ (RP) avec les équipes Officinales
Accompagner le pharmacien sur ses nouvelles missions (Bcoach, Oncoach, Brochure environnement, etc.)
Participer aux salons professionnels régionaux et nationaux
Remonter les informations sur les réclamations et la pharmacovigilance

5 . Assurer une veille environnementale

Assimiler les données nouvelles des politiques de santé
Coordonner et structurer les remontées terrain sur la concurrence, les modifications de l’économie locale & régionale
Assurer la veille concurrentielle afin d’identifier les forces/faiblesses de l’entreprise par rapport au marché

VOS QUALIFICATIONS :

Formation :

Bac +2 Commercial du type BTS Action Commerciale / BTS Force de Vente
OU Bac +2 Scientifique type DUT Biologie/Biochimie accompagné d’une formation commerciale
OU Diplôme de délégué pharmaceutique

Permis de conduire en cours de validité

Langues :