Gestionnaire des ventes, Détail - Rive-Sud & Montréal / Territory Sales Manager, Retail – South Shore & Montreal

Job Description Summary

(ENGLISH WILL FOLLOW)

Relevant directement du Directeur des ventes sénior, Détail du Québec, le Gestionnaire des ventes, Détail - Rive-Sud & Montréal sera amené à :
• Définir et exécuter la stratégie du territoire afin de stimuler la croissance de la demande et d’atteindre les objectifs commerciaux, en s’appuyant sur l’analyse des besoins du marché et des clients.
• Développer et entretenir des relations clients solides, tout en assurant une couverture efficace du territoire et une gestion rigoureuse des activités et responsabilités administratives.

Sandoz continue de traverser une période passionnante et transformatrice en tant que leader mondial et fournisseur pionnier de médicaments biosimilaires et génériques durables. Alors que nous poursuivons sur cette voie nouvelle et ambitieuse, des opportunités uniques se présenteront à nous, tant sur le plan professionnel que personnel.

Rejoignez-nous, c'est à nous de façonner l'avenir !

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Reporting directly to the Senior Sales Director, Retail of Québec, the Territory Sales Manager, Retail - South Shore & Montréal will be responsible for:
• Defining and executing the territory strategy to drive demand growth and achieve business objectives, based on a thorough analysis of market and customer needs.
• Developing and maintaining strong customer relationships, while ensuring effective territory coverage and rigorous management of activities and administrative responsibilities.

Sandoz continues to go through an exciting and transformative period as a global leader and pioneering provider of sustainable Biosimilar and Generic medicines. As we continue down this new and ambitious path, unique opportunities will present themselves, both professionally and personally.

Join us, the future is ours to shape!

Job Description

***ENGLISH WILL FOLLOW***

Vos principales responsabilités :

Vos responsabilités incluent, mais ne se limitent pas qu’à:

• Élaboration de stratégies et de tactiques pour piloter l'activité du territoire par l'analyse stratégique des besoins et des attentes des clients.
• Construire un plan d'affaires autour de ces stratégies et assurer une exécution correcte et opportune.
• Interagir avec les clients selon la priorisation, la planification et les objectifs d'atteinte des cibles.
• Gérer toutes les tâches administratives en temps opportun et de manière complète.
• Élaboration de procédés et de stratégies visant à favoriser la croissance de la demande de la part des pharmacies à partir d’analyses de besoins.
• Établir des liens étroits avec les clients afin de maintenir l’avantage concurrentiel de l’entreprise.
• Assurer la couverture selon la planification, la segmentation du marché et les objectifs.

Ce que vous apporterez au rôle :

Exigences essentielles:

• Baccalauréat en administration des affaires, en sciences ou dans tout autre domaine connexe.
• Minimum expérience de 3 à 5 ans en ventes de produits pharmaceutiques, en santé ou secteur connexe au Québec.
• Maîtrise et aisance de la Suite MS Office ainsi qu’expérience de travail avec un CRM et IA. Avoir intérêt et facilité avec les nouvelles technologies.
• La maîtrise du français à l’oral comme à l’écrit est obligatoire.  En vertu de la nature de nos opérations, une maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, est requise pour des communications régulières avec les clients, les partenaires et/ou les collègues, que ce soit au Canada ou à l'international.
• Être disponible de couvrir le territoire de la Rive-Sud de Montréal ainsi que certain secteur de Montréal.
• Posséder votre véhicule ainsi qu’un permis de conduire valide.
• Résidence dans la grande région de Montréal.

• Capacité à analyser, produire, exécuter et suivre un plan d’affaire propre au territoire.
• Fortes aptitudes à bâtir rapidement des réseaux et des relations basés sur la confiance et sur une approche orientée vers le client.
• Excellentes habiletés interpersonnelles et de communication.
• Compétences élevées au niveau des négociations, de la gestion des objections et de l’adversité.
• Capacité démontrée à travailler et de collaborer efficacement au sein d’une équipe multidisciplinaire.
• Très bon sens de l’organisation et d’autonomie.
• Habileté à innover et à développer des idées permettant d’obtenir un avantage concurrentiel.

Exigences souhaitées / Atouts :

• Être basé idéalement sur la Rive-Sud de Montréal.
• Maîtrise en gestion.

Vous recevrez :

• Un minimum de quatre semaines de vacances.
• Des congés payés en plus des congés annuels et des jours fériés.
• Un congé payé entre noël et le jour de l'an, avec un salaire complet.
• Un régime de retraite collectif avec des contributions substantielles de l'employeur.
• Une couverture d'assurance collective généreuse et flexible par le biais de notre régime privé.
• Une assistance aux employés et aux familles.
• Formule de travail hybride offerte.
• Des services de télémédecine.
• Un congé parental - paiements complémentaires jusqu'à 100 % du salaire de base, indépendamment du sexe ou de l'orientation sexuelle.
• Amélioration et développement de carrière, y compris les opportunités d'apprentissage, de formation et de reconnaissance professionnelle.

Sandoz Canada est fièrement certifié Great Place to Work™!

En savoir plus sur cette certification.

À regarder : La vie au siège social de Sandoz Canada

Pourquoi Sandoz?

Sandoz est le chef de file mondial des médicaments biosimilaires et génériques, un segment de l’industrie de la santé qui fournit 80 % des médicaments consommés dans le monde à seulement 30 % du coût, touchant la vie de plus d’un milliard de personnes dans plus de 100 pays ! Bien que nous soyons fiers de nos réalisations, nous avons l’ambition d’aller encore plus loin afin que chacun puisse exercer son droit fondamental à une bonne santé.

Grâce à des investissements dans de nouvelles capacités de développement, des sites de production, de nouvelles acquisitions et des partenariats stratégiques, nous avons l’occasion de façonner l’avenir de Sandoz et d’aider encore plus de personnes à accéder à des médicaments de haute qualité, abordables et durables.

Notre élan repose sur une culture ouverte et collaborative, portée par des collègues talentueux et ambitieux. En mettant à profit leurs compétences, ils évoluent dans un environnement agile et collégial offrant des carrières porteuses de sens, où la diversité des idées est valorisée et où le développement personnel est soutenu.

Rejoignez-nous et contribuez à rendre les soins de santé plus équitables et plus rapides.

Engagement de Culture & Inclusion :

Nous nous engageons à bâtir un environnement de travail inclusif et de grande qualité, ainsi que des équipes diversifiées qui reflètent les patients et les communautés que nous servons.

***ENGLISH***

Your Key Responsibilities:

Your responsibilities include, but are not limited to:

• Developing strategies and tactics to drive territory performance through strategic analysis of customer needs and expectations.
• Building a business plan aligned with these strategies and ensuring timely and accurate execution.
• Engaging with customers based on prioritization, planning, and target achievement objectives.
• Managing all administrative tasks in a complete and timely manner.
• Developing processes and strategies to support demand growth within pharmacies based on needs analyses.
• Establishing strong customer partnerships to maintain the company’s competitive advantage.
• Ensuring effective territory coverage in line with planning, market segmentation, and performance objectives.

What you’ll bring to the role:

Essential Requirements:

• Bachelor’s degree in business administration, sciences, or another related field.
• Minimum of 3 to 5 years of experience in pharmaceutical sales, healthcare, or a related sector within Québec.
• Strong proficiency with Microsoft Office Suite, as well as experience working with CRM systems and AI tools. Demonstrated interest and comfort with new technologies.
• Fluency in oral and written French is mandatory. Due to the nature of our operations, oral and written fluency in English is required for regular communication with customers, partners, and/or colleagues, whether in Canada or internationally.
• Availability to cover the South Shore of Montréal as well as certain areas of Montréal.
• Possession of a vehicle and a valid driver’s license.
• Residence within the Greater Montréal area.

• Ability to analyze, develop, execute, and monitor a territory-specific business plan.
• Strong ability to quickly build networks and relationships based on trust and a customer-centric approach.
• Excellent interpersonal and communication skills.
• Advanced skills in negotiation, objection handling, and managing challenging situations.
• Demonstrated ability to work collaboratively and effectively within a multidisciplinary team.
• Strong organizational skills and a high level of autonomy.
• Ability to innovate and develop ideas that create a competitive advantage.

Desirable Requirements / Assets:

• Ideally based on the South Shore of Montréal.
• Master’s degree in management.

You’ll receive:

• A minimum of four weeks’ vacation.
• Paid time off in addition to your annual vacation and statutory holidays.
• Time back between Christmas and New Year’s Day with full pay.
• Group pension plan with substantial employer contributions.
• Generous and flexible group insurance coverage through our private plan.
• Employee and family assistance.
• Telemedicine services.
• Parental leave – supplemental top-up payments up to 100% of base salary, regardless of gender or sexual orientation.
• Career enhancement and development, including learning, training and professional recognition opportunities.

Sandoz Canada is proudly certified as a Great Place to Work™!

Learn more about the certification.

Why Sandoz?
 

Sandoz is the global leader in Biosimilar and Generic medicines, a segment of the healthcare industry that delivers 80% of the world’s medicines at 30% of the cost, touching the lives of more than 1 billion people across 100+ countries! While we are proud of our achievements, we have an ambition to do more so that everyone can achieve the basic human right of good health.

With investments in new development capabilities, production sites, new acquisitions, and partnerships, we have the opportunity to shape the future of Sandoz and help even more people gain access to low-cost, high-quality medicines, sustainably. 

 Our momentum is powered by an open, collaborative culture driven by our talented and ambitious colleagues, who, in return for applying their skills, experience an agile and collegiate environment with impactful careers, where diversity of thought is welcomed and where personal growth is supported! 

 Join us, help us make healthcare fairer and faster. 

Commitment to Culture & Inclusion:

We are committed to building an outstanding, inclusive work environment and diverse teams representative of the patients and communities we serve.

#Sandoz

Skills Desired

Global leader in generic and biosimilar medicines, operating as an independent company spun off from Novartis. Based in Basel.

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