Sales Development Manager, Retail - Ontario | Chef, Développement des ventes, Détail - Ontario

Job Description Summary

Reporting directly to the Senior Sales Director, National Accounts, the Sales Development Manager, Retail – Ontario will be responsible for driving sales performance, strengthening key customer relationships and executing strategic initiatives across major retail accounts in Ontario’s market for our Generics, Complex Gx and Biosimilars products.

Sandoz continues to go through an exciting and transformative period as a global leader and pioneering provider of sustainable Biosimilar and Generic medicines. As we continue down this new and ambitious path, unique opportunities will present themselves, both professionally and personally.

Join us, the future is ours to shape!

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Relevant du Directeur principal des ventes, Comptes nationaux, le Chef développement des ventes, Détail - Ontario sera responsable de stimuler la performance des ventes, de renforcer les relations avec les clients clés et de mettre en œuvre des initiatives stratégiques auprès des principaux comptes de détail du marché ontarien pour le portefeuille de produits génériques, de génériques complexes (Complex Gx) et de biosimilaires.

Sandoz continue de traverser une période passionnante et transformatrice en tant que leader mondial et fournisseur pionnier de médicaments biosimilaires et génériques durables. Alors que nous poursuivons sur cette voie nouvelle et ambitieuse, des opportunités uniques se présenteront à nous, tant sur le plan professionnel que personnel.

Rejoignez-nous, c'est à nous de façonner l'avenir !

Job Description

(FRENCH BELOW)

Your Key Responsibilities:

Your responsibilities include, but are not limited to:

• Meet sales objectives as set yearly.
• Develop and implement a yearly Plan of Action.
• Complete quarterly business reviews with all major customers.
• Do regular business analysis to identify opportunities and issues.
• Present and secure product listings on new product launches.
• Communication with key customers and internal key stakeholders; supply, marketing, sales force.
• Attend all industry events and customer specific conferences or trade shows. Some travel required.
• Managing all administrative tasks in a complete and timely manner.

What you’ll bring to the role:

Essential Requirements:

• Bachelor’s degree in business administration, sciences, or another related field.
• 3-5 years sales experience in pharmaceutical sales, healthcare or related fields.
• Minimum of 5 years and excellent knowledge of Canadian Pharmacy landscape.
• Experience and comfortable selling Generics, Complex Gx and Biosimilars.
• Strong proficiency with Microsoft Office Suite, as well as experience working with CRM systems and AI tools. Demonstrated interest and comfort with new technologies.
• Due to the nature of our operations and the territory of this position, oral and written fluency in English is required for regular communication with customers, partners, and/or colleagues, whether in Canada or internationally.
• Must reside in Ontario, preferably GTA.
• Availability to travel within Ontario.
• Valid driver's licence.

• Proven sales experience and performance achievements.
• Strong ability to quickly build networks and relationships based on trust and a customer-centric approach.
• Excellent interpersonal and communication skills.
• Advanced skills in negotiation, objection handling, and managing challenging situations.
• Demonstrated ability to work collaboratively and effectively within a multidisciplinary team.
• Strong organizational skills and a high level of autonomy.
• Ability to innovate and develop ideas that create a competitive advantage.

You’ll receive:

• A minimum of four weeks’ vacation.
• Paid time off in addition to your annual vacation and statutory holidays.
• Time back between Christmas and New Year’s Day with full pay.
• Group pension plan with substantial employer contributions.
• Generous and flexible group insurance coverage through our private plan.
• Employee and family assistance.
• Telemedicine services.
• Parental leave – supplemental top-up payments up to 100% of base salary, regardless of gender or sexual orientation.
• Career enhancement and development, including learning, training and professional recognition opportunities.

Sandoz Canada is proudly certified as a Great Place to Work™!

Learn more about the certification.

To watch : La vie au siège social de Sandoz Canada (French only)

Why Sandoz?

Sandoz is the global leader in Biosimilar and Generic medicines, a segment of the healthcare industry that delivers 80% of the world’s medicines at 30% of the cost, touching the lives of more than 1 billion people across 100+ countries! While we are proud of our achievements, we have an ambition to do more so that everyone can achieve the basic human right of good health.

With investments in new development capabilities, production sites, new acquisitions, and partnerships, we have the opportunity to shape the future of Sandoz and help even more people gain access to low-cost, high-quality medicines, sustainably. 

Our momentum is powered by an open, collaborative culture driven by our talented and ambitious colleagues, who, in return for applying their skills, experience an agile and collegiate environment with impactful careers, where diversity of thought is welcomed and where personal growth is supported! 

 Join us, help us make healthcare fairer and faster. 

Commitment to Culture & Inclusion:

We are committed to building an outstanding, inclusive work environment and diverse teams representative of the patients and communities we serve.

----- FRENCH -----

Vos principales responsabilités :

Vos responsabilités incluent, mais ne se limitent pas qu’à:

• Atteindre les objectifs de ventes établis annuellement.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action annuel.
• Réaliser des revues d’affaires trimestrielles avec tous les clients majeurs.
• Effectuer des analyses commerciales régulières afin d’identifier les opportunités et les enjeux.
• Présenter les produits et obtenir leur inscription lors des lancements de nouveaux produits.
• Assurer une communication efficace avec les clients clés ainsi qu’avec les parties prenantes internes (approvisionnement, marketing, force de vente).
• Participer à tous les événements de l’industrie, conférences clients ou salons professionnels (déplacements requis).
• Gérer l’ensemble des tâches administratives de façon rigoureuse, complète et dans les délais requis.

Ce que vous apporterez au rôle :

Exigences essentielles:

• Baccalauréat en administration des affaires, en sciences ou dans un autre domaine pertinent.
• Entre 3 et 5 ans d’expérience en ventes, idéalement en ventes pharmaceutiques, en santé ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 5 ans d’expérience et excellente connaissance du marché des pharmacies canadiennes.
• Expérience démontrée et aisance dans la vente de produits génériques, de génériques complexes (Complex Gx) et de biosimilaires.
• Excellente maîtrise de la suite Microsoft Office, ainsi qu’une expérience avec des systèmes CRM et des outils d’IA ; intérêt marqué et aisance avec les nouvelles technologies.
• En raison de la nature de nos activités et du territoire de ce poste, la maîtrise de l'anglais, à l'oral et à l'écrit, est nécessaire pour les communications régulières avec les clients, les partenaires et/ou les collègues, que ce soit au Canada ou à l'étranger.
• Résider en Ontario, idéalement dans la région du Grand Toronto (GTA).
• Disponibilité pour se déplacer à l’intérieur de l’Ontario.
• Posséder un permis de conduire valide.

• Expérience avérée en ventes avec des résultats et performances démontrés.
• Solide capacité à bâtir rapidement des réseaux et des relations de confiance, avec une approche fortement orientée client.
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication.
• Compétences avancées en négociation, en gestion des objections et en gestion de situations complexes ou difficiles.
• Capacité démontrée à collaborer efficacement au sein d’équipes multidisciplinaires.
• Excellentes habiletés organisationnelles et haut niveau d’autonomie.
• Capacité à innover et à développer des idées permettant de créer un avantage concurrentiel.

Vous recevrez :

• Un minimum de quatre semaines de vacances.
• Des congés payés en plus des congés annuels et des jours fériés.
• Un congé payé entre noël et le jour de l'an, avec un salaire complet.
• Un régime de retraite collectif avec des contributions substantielles de l'employeur.
• Une couverture d'assurance collective généreuse et flexible par le biais de notre régime privé.
• Une assistance aux employés et aux familles.
• Formule de travail hybride offerte.
• Des services de télémédecine.
• Un congé parental - paiements complémentaires jusqu'à 100 % du salaire de base, indépendamment du sexe ou de l'orientation sexuelle.
• Amélioration et développement de carrière, y compris les opportunités d'apprentissage, de formation et de reconnaissance professionnelle.

Sandoz Canada est fièrement certifié Great Place to Work™!

En savoir plus sur cette certification.

À regarder : La vie au siège social de Sandoz Canada

Pourquoi Sandoz?

Sandoz est le chef de file mondial des médicaments biosimilaires et génériques, un segment de l’industrie de la santé qui fournit 80 % des médicaments consommés dans le monde à seulement 30 % du coût, touchant la vie de plus d’un milliard de personnes dans plus de 100 pays ! Bien que nous soyons fiers de nos réalisations, nous avons l’ambition d’aller encore plus loin afin que chacun puisse exercer son droit fondamental à une bonne santé.

Grâce à des investissements dans de nouvelles capacités de développement, des sites de production, de nouvelles acquisitions et des partenariats stratégiques, nous avons l’occasion de façonner l’avenir de Sandoz et d’aider encore plus de personnes à accéder à des médicaments de haute qualité, abordables et durables.

Notre élan repose sur une culture ouverte et collaborative, portée par des collègues talentueux et ambitieux. En mettant à profit leurs compétences, ils évoluent dans un environnement agile et collégial offrant des carrières porteuses de sens, où la diversité des idées est valorisée et où le développement personnel est soutenu.

Rejoignez-nous et contribuez à rendre les soins de santé plus équitables et plus rapides.

Engagement de Culture & Inclusion :

Nous nous engageons à bâtir un environnement de travail inclusif et de grande qualité, ainsi que des équipes diversifiées qui reflètent les patients et les communautés que nous servons.

#Sandoz

Skills Desired

Global leader in generic and biosimilar medicines, operating as an independent company spun off from Novartis. Based in Basel.

sandoz.com