Territory Sales Manager, Specialist Physicians–British Columbia | Gestionnaire de territoire, Médecins spécialistes–Colombie‑Britannique

Job Description Summary

Reporting to the National Sales Director, Physicians and as a member of the Physician Customer Engagement team, the Territory Sales Manager, Specialist Physicians will play a key role in the success of our biosimilar immunology brands as well as our specialty generic products with various specialists, including rheumatologists, gastroenterologists, and dermatologists.

Sandoz continues to go through an exciting and transformative period as a global leader and pioneering provider of sustainable Biosimilar and Generic medicines. As we continue down this new and ambitious path, unique opportunities will present themselves, both professionally and personally.

Join us, the future is ours to shape!

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Relevant de la Directrice nationale des ventes, Médecins, et à titre de membre de l’équipe d’engagement des clients - Médecins, le ou la Gestionnaire de territoire, Médecins spécialistes jouera un rôle clé dans le succès de nos marques de biosimilaires en immunologie ainsi que de nos produits génériques complexes auprès de divers médecins spécialistes, notamment des rhumatologues, des gastroentérologues et des dermatologues.

Sandoz continue de traverser une période passionnante et transformatrice en tant que leader mondial et fournisseur pionnier de médicaments biosimilaires et génériques durables. Alors que nous poursuivons sur cette voie nouvelle et ambitieuse, des opportunités uniques se présenteront à nous, tant sur le plan professionnel que personnel.

Rejoignez-nous, c'est à nous de façonner l'avenir !

Job Description

(FRENCH WILL FOLLOW)

Your Key Responsibilities:

Your responsibilities include, but are not limited to:

• Achieve all business objectives for the territory, including sales and growth targets.
• Promote our products and services to key opinion leaders, targeted specialists, physicians, and healthcare professionals.
• Understand customer needs and provide solutions that serve the interests of patients and healthcare professionals.
• Develop, implement, and manage a territory business plan in collaboration with all members of the cross-functional team.
• Maintain up-to-date knowledge of assigned products and disease areas.
• Planning and organizing speakers’ programs and other peer to peer activities in territory with partnership with medical
• Analyze metrics and prepare reports on sales performance, monthly plans, and call activity
• Act as a role model for Sandoz’s standards, values, leadership behaviors, and best business practices (including compliance with IMC standards and Sandoz Code of Conduct).

What you’ll bring to the role:

Essential Requirements:

• Bachelor’s degree in science, business administration, pharmaceuticals, or an equivalent field.
• Minimum of 3 to 5 years of pharmaceutical sales experience in Canada, with specialist physicians.
• Due to the nature of our operations and the territory of this position, oral and written fluency in English is required for regular communication with customers, partners, and/or colleagues, whether in Canada or internationally
• Proficiency in MS Office Suite and experience working with a CRM system. Demonstrated interest and comfort with new technologies.
• Familiarity with virtual engagement platforms such as MS Teams.
• Must be based in the Vancouver area.
• Ability to travel daily within the assigned territory in BC.
• Valid driver’s license.

• Strong business acumen and motivation to understand the market and its dynamics.
• Agile, self-directed, and able to perform well under pressure.
• Excellent communication skills with the ability to influence high-impact agreements.
• Positive attitude with a solution-oriented mindset.
• Highly organized with strong priority-setting skills and high level of autonomy.

Desirable Requirements / Assets:

• Experiences with biologic or biosimilar products in immunology, gastroenterology or dermatology,  important assets.

You’ll receive:

• A minimum of four weeks’ vacation.
• Paid time off in addition to your annual vacation and statutory holidays.
• Time back between Christmas and New Year’s Day with full pay.
• Group pension plan with substantial employer contributions.
• Generous and flexible group insurance coverage through our private plan.
• Employee and family assistance.
• Telemedicine services.
• Parental leave – supplemental top-up payments up to 100% of base salary, regardless of gender or sexual orientation.
• Career enhancement and development, including learning, training and professional recognition opportunities.

Sandoz Canada is proudly certified as a Great Place to Work™!

Learn more about the certification.

To watch : La vie au siège social de Sandoz Canada (French only)

Why Sandoz?

Sandoz is the global leader in Biosimilar and Generic medicines, a segment of the healthcare industry that delivers 80% of the world’s medicines at 30% of the cost, touching the lives of more than 1 billion people across 100+ countries! While we are proud of our achievements, we have an ambition to do more so that everyone can achieve the basic human right of good health.

With investments in new development capabilities, production sites, new acquisitions, and partnerships, we have the opportunity to shape the future of Sandoz and help even more people gain access to low-cost, high-quality medicines, sustainably. 

Our momentum is powered by an open, collaborative culture driven by our talented and ambitious colleagues, who, in return for applying their skills, experience an agile and collegiate environment with impactful careers, where diversity of thought is welcomed and where personal growth is supported! 

 Join us, help us make healthcare fairer and faster. 

Commitment to Culture & Inclusion:

We are committed to building an outstanding, inclusive work environment and diverse teams representative of the patients and communities we serve.

----- FRANÇAIS -----

Vos principales responsabilités :

Vos responsabilités incluent, mais ne se limitent pas qu’à:

• Atteindre l’ensemble des objectifs d’affaires du territoire, incluant les cibles de ventes et de croissance.
• Promouvoir nos produits et services auprès des leaders d’opinion clés, des spécialistes ciblés, des médecins et des professionnels de la santé.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions qui servent les intérêts des patients et des professionnels de la santé.
• Élaborer, mettre en œuvre et gérer un plan d’affaires pour le territoire en collaboration avec les membres de l’équipe interfonctionnelle.
• Maintenir un niveau de connaissance à jour des produits assignés et des aires thérapeutiques.
• Planifier et organiser des programmes de conférenciers et autres activités pair‑à‑pair sur le territoire, en partenariat avec l’équipe médicale.
• Analyser les indicateurs de performance et préparer des rapports sur les ventes, les plans mensuels et les activités terrain.
• Agir à titre de modèle en matière de normes, de valeurs, de comportements de leadership et de meilleures pratiques d’affaires de Sandoz (conformité aux normes IMC et au Code de conduite de Sandoz).

Ce que vous apporterez au rôle :

Exigences essentielles:

• Baccalauréat en sciences, en administration des affaires, en sciences pharmaceutiques ou dans un domaine équivalent.
• Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en ventes pharmaceutiques au Canada, auprès de médecins spécialistes.
• En raison de la nature de nos activités et du territoire de ce poste, la maîtrise de l'anglais, à l'oral et à l'écrit, est nécessaire pour les communications régulières avec les clients, les partenaires et/ou les collègues, que ce soit au Canada ou à l'étranger.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office et expérience avec un système de gestion de la relation client (CRM). Intérêt démontré et aisance avec les nouvelles technologies.
• Connaissance et expérience des plateformes d’engagement virtuel telles que Microsoft Teams.
• Être basé(e) dans la région de Vancouver.
• Capacité à se déplacer quotidiennement à l’intérieur du territoire assigné en Colombie‑Britannique.
• Permis de conduire valide.

• Solide sens des affaires et motivation à comprendre le marché et sa dynamique.
• Profil agile, autonome et capable de performer sous pression.
• Excellentes habiletés en communication et capacité d’influencer des ententes à fort impact.
• Attitude positive et approche axée sur les solutions.
• Excellente organisation, solides compétences en gestion des priorités et haut niveau d’autonomie.

Exigences souhaitables / Atouts

• Expériences avec des produits biologiques ou biosimilaires en immunologie, en gastroentérologie ou en dermatologie constituent des atouts importants.

Vous recevrez :

• Un minimum de quatre semaines de vacances.
• Des congés payés en plus des congés annuels et des jours fériés.
• Un congé payé entre noël et le jour de l'an, avec un salaire complet.
• Un régime de retraite collectif avec des contributions substantielles de l'employeur.
• Une couverture d'assurance collective généreuse et flexible par le biais de notre régime privé.
• Une assistance aux employés et aux familles.
• Formule de travail hybride offerte.
• Des services de télémédecine.
• Un congé parental - paiements complémentaires jusqu'à 100 % du salaire de base, indépendamment du sexe ou de l'orientation sexuelle.
• Amélioration et développement de carrière, y compris les opportunités d'apprentissage, de formation et de reconnaissance professionnelle.

Sandoz Canada est fièrement certifié Great Place to Work™!

En savoir plus sur cette certification.

À regarder : La vie au siège social de Sandoz Canada

Pourquoi Sandoz?

Sandoz est le chef de file mondial des médicaments biosimilaires et génériques, un segment de l’industrie de la santé qui fournit 80 % des médicaments consommés dans le monde à seulement 30 % du coût, touchant la vie de plus d’un milliard de personnes dans plus de 100 pays ! Bien que nous soyons fiers de nos réalisations, nous avons l’ambition d’aller encore plus loin afin que chacun puisse exercer son droit fondamental à une bonne santé.

Grâce à des investissements dans de nouvelles capacités de développement, des sites de production, de nouvelles acquisitions et des partenariats stratégiques, nous avons l’occasion de façonner l’avenir de Sandoz et d’aider encore plus de personnes à accéder à des médicaments de haute qualité, abordables et durables.

Notre élan repose sur une culture ouverte et collaborative, portée par des collègues talentueux et ambitieux. En mettant à profit leurs compétences, ils évoluent dans un environnement agile et collégial offrant des carrières porteuses de sens, où la diversité des idées est valorisée et où le développement personnel est soutenu.

Rejoignez-nous et contribuez à rendre les soins de santé plus équitables et plus rapides.

Engagement de Culture & Inclusion :

Nous nous engageons à bâtir un environnement de travail inclusif et de grande qualité, ainsi que des équipes diversifiées qui reflètent les patients et les communautés que nous servons.

#Sandoz

Skills Desired

Global leader in generic and biosimilar medicines, operating as an independent company spun off from Novartis. Based in Basel.

sandoz.com