About this role
Title:
Gerente de Produto - NeurociênciasCompany:
Beaufour Ipsen Farmaceutica Ltda
About Ipsen:
Ipsen is a mid-sized global biopharmaceutical company with a focus on transformative medicines in three therapeutic areas: Oncology, Rare Disease and Neuroscience. Supported by nearly 100 years of development experience, with global hubs in the U.S., France and the U.K, we tackle areas of high unmet medical need through research and innovation.
Our passionate teams in more than 40 countries are focused on what matters and endeavor every day to bring medicines to patients in 88 countries. We build a workplace that champions human-centric leadership and fosters a culture of collaboration, excellence and impact. At Ipsen, every individual is empowered to be their true selves, grow and thrive alongside the company’s success. Join us on our journey towards sustainable growth, creating real impact on patients and society!
For more information, visit us at https://www.ipsen.com/ and follow our latest news on LinkedIn and Instagram.
Job Description:
RESPONSABILIDADES
Estratégia e Execução da Marca
• Liderar o desenvolvimento de planos estratégicos e operacionais para o portfólio de Neurociências em colaboração com a equipe multifuncional da marca.
• Liderar a execução dos elementos de marketing dos planos estratégicos e operacionais.
• Criação de materiais promocionais aprovados e iniciativas e programas de marketing.
• Parceria com o Gerente Médico (principalmente), bem como com o Acesso ao Mercado, Patient Affairs e outros colegas para desenvolver projetos e iniciativas multifuncionais
• Colaborar com a força de campo e os membros das equipes voltadas para o cliente para a implementação de planos táticos, incluindo tempo em campo e interações diretas com o cliente.
• Oferecer uma abordagem robusta de perfil, targeting and segmentation do cliente para garantir uma alocação de recursos eficaz e eficiente para impulsionar os resultados de vendas.
• Co-liderar com as atividades da equipe médica em relação ao mapeamento de KOL e planos de engajamento, identificando especialistas locais da área de doenças, potenciais estrelas em ascensão e desenvolvendo palestrantes e defensores capazes de nossos produtos.
• Desenvolver insights de mercado
• Utilizar o envolvimento direto do cliente e das partes interessadas para identificar, explorar e capitalizar as principais oportunidades de mercado.
• Apoiar a análise contínua de mercado e vendas para identificar e comunicar as principais dinâmicas de mercado que afetam o desempenho.
• Apoiar a pesquisa de mercado e as atividades do conselho consultivo para fornecer e rastrear insights de produtos e mercado.
• Envolver-se diretamente com os clientes para garantir uma compreensão completa da dinâmica do mercado e das necessidades, comportamentos e percepções dos clientes.
Gerenciamento de Conta
• Atuar como um exemplo dentro do processo de gerenciamento de contas, desde a priorização da conta até a entrega das atividades.
• Monitorar de perto as atividades e os resultados de vendas em contas prioritárias e propor/entregar ações corretivas quando necessário.
• Empreender tempo no campo, desenvolvendo relacionamentos com clientes e contas prioritárias para impactar os comportamentos de prescrição e proporcionar melhorias na participação de mercado.
• Preparar e apoiar as áreas médicas e de acesso ao mercado no mapeamento de TL/KOL e principais partes interessadas em Neurociências na Academia, centros de referência públicos e privados, bem como pagadores e iniciativas de estado de doença, por exemplo, programas públicos de FOP do Ministério da Saúde.
• Previsão e Gestão Financeira
• Apoiar a construção e entrega de previsões precisas de demanda, vendas e alocação de recursos de 12 meses e 5 anos.
• Acompanhar as projeções mensais de vendas e despesas.
• Monitorar o desempenho da marca e propor ações corretivas quando necessário.
• Gerenciar as despesas do produto, otimizar a alocação de recursos e o retorno do investimento.
• Concentrar os recursos e investimentos de marketing para obter o máximo retorno sobre o investimento. Realizar parceria com Finanças, Operações de Suprimentos/Tecnologia e Chefe de Unidade de Negócios para garantir previsões de fabricação precisas e oportunas e planos de reposição de estoque.
• Indicações novas e futuras
• Desenvolver excelentes planos de lançamento para novas indicações em colaboração com a equipe multifuncional.
• Executar elementos de marketing ou planos de lançamento, enquanto influência e lidera equipes de lançamento de indicação de forma multifuncional.
• Contribuir para o desenvolvimento de business case e aprovação de indicações de novos produtos em colaboração com o Head da Unidade de Negócios e equipe multifuncional
Visão de negócio e raciocínio analítico para apoiar estratégias e prioridades de marca: capacidade de conectar dados e tendências de mercado às prioridades do negócio e tomar decisões de médio e longo prazo.
• Colaboração e Influência: habilidade de trabalhar de forma eficaz com times multifuncionais (Vendas, Medical, Acesso, Global), promovendo alinhamento e cooperação
• Comunicação clara, estruturada e persuasiva: comunicar ideias, estratégias e recomendações de forma estruturada, objetiva e adaptada a diferentes públicos
• Tomada de decisão baseada em dados e prioridades
• Orientação para resultados e execução : foco em impacto, execução disciplinada e accountability pelo desempenho das marcas.
• Gestão eficaz de stakeholders
• Adaptabilidade e agilidade em ambientes dinâmicos
• Ética, integridade e forte alinhamento com compliance
REQUISITOS
• Formação superior Científica ou de Negócios
• Pós-graduação ou MBA em Marketing, Gestão de Negócios ou Estratégia (desejável).
• Experiência na implementação de uma abordagem de gerenciamento de contas para o marketing de marcas de Neurociências, de preferência incluindo experiência com programas do Ministério da Saúde, processo de compra centralizado, PDPs, HMOs, etc.
• Histórico comprovado de trabalho com produtos farmacêuticos especializados, preferencialmente em neurociências no mercado brasileiro e com terapêuticas utilizadas por médicos relevantes.
• Relacionamentos existentes com médicos relevantes no Brasil (preferencial).
• Capacidade analítica, com experiência em uso de dados de mercado, performance e indicadores de negócio.
• Inglês fluente para interação com times globais e acesso a materiais estratégicos.
• Familiaridade com processos de compliance e regulamentação aplicáveis ao setor farmacêutico.
About Ipsen
Global specialty-driven biopharmaceutical company focused on oncology, rare disease, and neuroscience. Headquartered in Paris, France.
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