Spécialiste régional(e) de la marque maison – Québec et Atlantique

Medline Inc.

Montreal, Quebec Onsite Sales FR

About this role

Value Proposition

As a leading partner in healthcare, Medline Canada's sole purpose is to make healthcare run better – this means being deeply committed to the health and well-being of our customers, employees, partners and our communities. We employ a diverse group of top talent focused on growing and making a difference in the lives of Canadians, coast-to-coast.

Compensation is only one part of the Employee Value Proposition that Medline Canada offers our employees. As part of our mission, we offer one of the most competitive and engaging employee experience programs in Canada, which includes:

Collaborative work environment with highly engaged employees
RRSP with a company match
Annual Employee Appreciation Week
Paid vacation and personal days
Employee Assistance Program (EAP) Resources supporting mental, physical, family and financial well-being
Career growth and training programs
Open communication with Senior Leaders
Employee referral program
Recognition programs
Social activities
And much more...

Job Description Summary

Le ou la spécialiste régional(e) de la marque maison est responsable de stimuler l’adoption, la croissance et la mise en œuvre de la stratégie de marques privées (marques maison) de l’entreprise au Québec et dans le Canada atlantique. Ce rôle est axé sur l’exécution sur le terrain, le soutien aux ventes et l’engagement des clients, afin d’assurer que les produits de marque maison soient adéquatement positionnés, adoptés et développés dans la région.
Relevant du vice-président, Marchandisage, cette personne agira à titre d’expert(e) régional(e) en matière de marques maison. Elle travaillera en étroite collaboration avec les équipes de vente, les directions de succursales et les clients afin d’accélérer la pénétration du marché, de stimuler la croissance des revenus et de renforcer la fidélité à la marque.

Job Description

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS

Soutien à la commercialisation régionale et aux lancements

Soutenir l’exécution en aval des lancements de produits de marque maison au Québec et dans le Canada atlantique, en assurant une forte cohérence entre les équipes de marketing, de ventes et de chaîne d’approvisionnement.
Agir à titre de responsable régional(e) pour les déploiements, la formation et l’adoption des nouveaux produits de marque maison.

Soutien aux ventes et aux équipes terrain

Travailler en étroite collaboration avec les ISC et les équipes de succursales afin de soutenir les efforts de vente des marques maison.
Offrir de la formation sur les produits, des outils de vente et de l’accompagnement terrain afin d’améliorer le positionnement des marques maison et les taux de conversion.
Participer à des appels de vente conjoints et à des rencontres clés avec les clients afin de favoriser l’adoption des produits et répondre aux objections.

Exécution des promotions et campagnes

Collaborer avec le ou la gestionnaire national(e) des marques maison et l’équipe marketing pour exécuter les campagnes promotionnelles régionales.
Veiller à ce que les initiatives nationales soient mises en œuvre efficacement au niveau des succursales et des clients.
Fournir des perspectives et des rétroactions régionales afin d’aider à l’optimisation des stratégies promotionnelles.

Pénétration du marché et croissance

Identifier les occasions régionales d’augmenter la part de marché des marques maison dans les principales catégories.
Utiliser les données de vente, les commentaires des clients et l’intelligence de marché afin de prioriser les comptes et segments à fort impact.
Soutenir les initiatives de comptes stratégiques liées à l’expansion des marques maison.

Engagement des clients et rétroaction

Agir comme point de contact clé pour la rétroaction des clients et des équipes de vente concernant les produits de marque maison.
Recueillir des informations sur la performance des produits, les prix et le positionnement concurrentiel, et les partager avec le ou la gestionnaire national(e) des marques maison.
Contribuer à la résolution des préoccupations des clients et soutenir l’adoption des produits.

Suivi de la performance et reddition de comptes

Surveiller la performance régionale des produits de marque maison en matière de ventes, de marges et d’adoption.
Fournir des mises à jour régulières et des analyses au ou à la gestionnaire national(e) des marques maison et au vice-président, Marchandisage.
Suivre l’avancement des objectifs de croissance régionaux et des initiatives clés.

Promotion des marques maison

Agir comme ambassadeur(rice) régional(e) des marques maison en faisant la promotion de leur valeur auprès des clients et des parties prenantes internes.
Renforcer la stratégie de marques maison de l’entreprise auprès des équipes de vente et de la direction des succursales.

Soutien au positionnement concurrentiel et à la tarification

Fournir une veille régionale sur les prix, les activités des concurrents et les attentes des clients.
Collaborer avec le ou la gestionnaire national(e) des marques maison et le vice-président, Marchandisage afin d’ajuster les stratégies de tarification, au besoin.

Effectuer toute autre tâche connexe confiée.

QUALIFICATIONS ET COMPÉTENCES REQUISES

Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe (atout).
De 3 à 5 ans et plus d’expérience en ventes, en gestion de catégories, en gestion de produits ou en marketing terrain, de préférence dans le secteur dentaire ou des dispositifs médicaux.
Excellente connaissance des produits dentaires et des dynamiques de marché, particulièrement au Québec et dans le Canada atlantique.
Bilinguisme (français et anglais) requis.
Excellentes compétences en communication, en développement de relations et en négociation.
Aisance à analyser des données et à traduire les constats en actions concrètes.
Autonomie, forte motivation, orientation vers les résultats et capacité à travailler de façon indépendante.
Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint; expérience avec Power BI, un atout).

EXIGENCES PROPRES AU POSTE

Disponibilité pour se déplacer fréquemment à l’intérieur du Québec et du Canada atlantique afin de rencontrer les clients, participer à des salons professionnels et soutenir les équipes de vente.
Solide compréhension des consommables dentaires et des produits chirurgicaux, avec la capacité de communiquer clairement leur proposition de valeur.
Capacité à travailler en collaboration avec des équipes multidisciplinaires (ventes, marketing et marchandisage).
Permis de conduire valide.

Les critères énumérés ne se veulent pas exhaustifs et peuvent être modifiés en tout temps, avec ou sans préavis. Toute modification aux objectifs énoncés dans le présent document devra faire l’objet d’une approbation préalable du service des Ressources humaines et du vice-président, Marchandisage.

The anticipated salary range for this position:

$76,000.00 - $114,000.00 Annual

This job description is not intended to be all-inclusive. Employee may perform other related duties as required to meet the ongoing needs of the organization.

Medline Canada, Corporation is proud to be an equal opportunity employer.

About Medline Canada

Medline Canada stands at the forefront of healthcare, providing expertise and a breadth of solutions for every care setting. With 550+ employees, including 100 dedicated sales and clinical professionals and eight distribution centres located coast-to-coast, Medline Canada is proud to serve the entire continuum of care.

Our Commitment to Diversity and Inclusivity

Medline Canada is committed to diversity and inclusivity and we encourage applications from members of groups that have been historically disadvantaged and marginalized, including First Nations, Metis and Inuit peoples, Indigenous peoples of North America, racialized persons/persons of colour and those who identify as women, persons with disabilities and LGBTQ+ persons.

Our commitment to Accessibility

Medline Canada is committed to the principles of the accessibility in Canada. We endeavor to make our recruitment, assessment and selection processes as accessible as possible and provide accommodations as required for applicants with disabilities. If you require any accommodations at any point during the application and hiring process, please contact HRCanada@medline.com.

All qualified candidates are encouraged to apply; however, Canadians and permanent residents will be given priority.