Senior EC Sales Strategy Specialist

What we do

At Kenvue, we realize the extraordinary power of everyday care. Built on over a century of heritage and rooted in science, we’re the house of iconic brands - including NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON’S® and BAND-AID® that you already know and love. Science is our passion; care is our talent.

Who We Are

Our global team is ~ 22,000 brilliant people with a workplace culture where every voice matters, and every contribution is appreciated.  We are passionate about insights, innovation and committed to delivering the best products to our customers. With expertise and empathy, being a Kenvuer means having the power to impact millions of people every day. We put people first, care fiercely, earn trust with science and solve with courage – and have brilliant opportunities waiting for you! Join us in shaping our future–and yours. For more information, click here.

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What you will do

■ ポジションサマリー

ECチームの一員として、本ポジションは日本におけるEC領域の営業戦略をリードするチームの重要な役割を担います。

E-Commerceプラットフォーム、ショッパーを理解したうえで、戦略策定から関係部署と連携を行いプランの実行を図り、PDCAを回すことに責任を持つセールスチームと社内関係部署をつなぐ中心となるポジションです。

■ ミッション

1. 高い売上/利益目標の達成

2. プラットフォーム内シェア獲得への貢献

3. KPI達成（利益額・利益率、トレードファンドROI、新規率など）

4. 毎月の売上予測（セルアウト予測）およびCommit数字の達成

5.ブランド別P＆L改善を図り、商品ポートフォリオ整理とプラン構築

■ 役割と責任

【プラットフォームとの戦略的パートナーシップ構築】

・プラットフォーム戦略の理解とWin-Win関係構築

・得意先様、広告代理店様、社内関係部署との協働による戦略実行

・費用対効果の高い販促・投資プラン・価格戦略の構築

・データツールを活用した現状分析とネクストアクションの構築

【データに基づく施策とPDCA】

・データ分析（市場/プラットフォーム/顧客/競合/AD）インサイトの発掘～アクションへの落とし込み

・KPI設計とPDCA運用

・デジタルメディアを活用した価値提供

【オーナーシップとリーダーシップ】

・主体的・アジャイルな業務遂行

・E-Commerce領域での強いリーダーシップ発揮

■ 必要な経験、スキル

・ECリテール／営業戦略経験（3年以上）

・クロスファンクショナルなプロジェクトリード経験

・新しい挑戦経験

・データ分析

・ステークホルダーマネジメント

・ECおよびデジタル経験

・KPIベースのセールスプラン実行

・ビジネス会話レベルの英語スキル（ネイティブレベルの日本語スキル）

■歓迎条件

・データツール活用経験：stackline/Pacvue/Amazon Ads/flywheel

・インサイトの発掘～具体的なアクションを実行した経験

■ 期待するコンピテンシー

・論理的思考

・消費者起点思考

・オーナーシップ

■ 習得できるスキル

・ECセールス戦略

・ECマーケティング戦略

・プロジェクトマネジメント

・Critical / Strategic Thinking

・広告運用に対する戦略的思考

・コンフリクトマネジメント

■ 取扱ブランド

リステリン、バンドエイド、ジョンソンベビー、ジョンソンボディ、ニュートロジーナ、アビーノベビー、ドクターシーラボ

■ プラットフォーム

Amazon、楽天、ロハコ など

If you are an individual with a disability, please check our Disability Assistance page for information on how to request an accommodation.

Consumer health company spun off from Johnson & Johnson, maker of Tylenol, Listerine, and Band-Aid brands. Based in Skillman, NJ.

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