Sales Area Manager - Oncology

Novartis

Bogota (Pharmaceuticals / GDD / NTO / CTS) Onsite Sales

About this role

Job Description Summary

El Sales Area Manager impulsa el rendimiento de las ventas al liderar un equipo comercial diverso y comprometerse con las partes interesadas clave para impulsar experiencias personalizadas para los clientes y ofrecer valor. Reclutan, desarrollan, retienen y entrenan a las personas para cumplir con éxito los objetivos estratégicos y comerciales del territorio. Inculcan una cultura de alto rendimiento y responsabilidad que inspira y motiva al equipo a ejecutar la estrategia y las tácticas de marca centradas en el cliente de una manera ética y conforme. El FLM lidera, ejecuta y da seguimiento a la estrategia y las tácticas de marca en sus regiones, compartiendo conocimientos sobre el terreno para impulsar el cliente, el compromiso y el rendimiento.

Job Description

Responsabilidades:

Liderar y desarrollar un equipo comercial de alto desempeño, impulsando el cumplimiento de los objetivos de ventas y negocio.
Traducir la estrategia nacional en planes territoriales efectivos, asegurando una ejecución consistente y alineada con los objetivos de la compañía.
Analizar datos e insights del mercado para optimizar decisiones comerciales y mejorar los resultados del territorio.
Realizar coaching continuo en campo, fortaleciendo las capacidades de ventas, ejecución y liderazgo del equipo.
Gestionar el desempeño mediante objetivos claros, retroalimentación continua y planes de desarrollo individual.
Colaborar con equipos multifuncionales y stakeholders clave para maximizar la experiencia del cliente y generar valor para pacientes y profesionales de la salud.
Promover una cultura ética, inclusiva y orientada al cliente, garantizando el cumplimiento del Código de Ética y las políticas de la compañía.

Perfil Ideal:

Experiencia sólida liderando equipos comerciales dentro de la industria farmacéutica, salud o sectores relacionados.
Fuerte capacidad de liderazgo, coaching y desarrollo de talento, con historial de construcción de equipos de alto desempeño.
Excelentes habilidades analíticas y de toma de decisiones basadas en datos para impulsar resultados comerciales.
Capacidad para gestionar entornos complejos, liderar el cambio y colaborar efectivamente con equipos multifuncionales.
Inglés avanzado (oral y escrito), con habilidad para interactuar en entornos regionales.

Skills Desired

Analytical Skill (inactivo/a), Change Management, Coaching, Collaboration, Commercial Excellence, Communication, Complexity Management, Compliance (inactivo/a), Healthcare Industry, Leadership, Management (inactivo/a), Mentorship, Problem Solving, Professional Ethics, Teamwork