Key Account Manager - Non Retail - São Paulo/SP

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Job Description

O(a) Sr Key Account Manager – Non Retail será responsável por gerenciar, vender para e desenvolver as contas atribuídas (distribuidores atuantes no canal non retail nos segmentos público e privado), construindo relacionamentos de longo prazo e um plano de negócios sustentável. 

Implementar planos táticos personalizados para cada conta, alinhados às estratégias de produtos da Takeda e às necessidades dos canais, bem como, gerenciar o desempenho por meio de KPIs, projetos e serviços, assegurando disciplina comercial e excelência na execução e garantindo total conformidade com as diretrizes da empresa, as normas de Compliance, a política comercial e o Código de Conduta Global. 

Responsabilidades: 

• Gerenciar e desenvolver contas atribuídas para atingir metas de vendas, monitorar a gestão de estoques e acompanhar o desempenho dos canais, desenvolver e implementar planos táticos personalizados, alinhados à estratégia de produtos da Takeda; 

• Desenvolver, implementar e gerenciar um plano de negócios integrado, alinhado às estratégias de marca e de canal, garantindo a conformidade com as diretrizes de Compliance, a política comercial e o Código de Conduta Global para aumentar a relevância da Takeda junto aos clientes; 

• Gerenciar contas de forma proativa, incluindo a criação e o acompanhamento de KPIs de negócios, serviços e projetos, estabelecendo objetivos em conjunto com os clientes para sustentar relacionamentos e resultados de longo prazo; 

• Será responsável por buscar soluções e melhorias envolvendo equipes multidisciplinares na execução de projetos e planos táticos, proporcionando visibilidade das ações em andamento para alcançar a satisfação de clientes internos e externos; 

• Executar as despesas do centro de custos em conformidade com o planejamento; 

• Liderar e gerenciar projetos de negócios com base no conhecimento e na experiência adquiridos ao longo da carreira; 

• Agregar valor para partes interessadas, áreas de suporte, clientes e colegas, tornando-se uma referência. 

Requisitos: 

• Experiência prévia e comprovada em gestão de clientes no segmento Non Retail;  

• Ensino Superior finalizado em Administração de Empresas, Marketing/Publicidade, Economia, Direito, Farmácia ou áreas correlatas; 

• Desejável especialização em Marketing, Gestão de Vendas, Gestão Estratégica ou cursos voltados para o mercado. 

• Inglês Intermediário; 

• Experiência com técnicas de vendas e negociação, processos de auditoria e informações de mercado, bem como, com planejamento estratégico;

• Possuir disponibilidade para viagens nacionais.

Para internos:  

• Poderão se candidatar profissionais que hoje ocupem posições nos grades D1 e D2;

• Residir em São Paulo/SP. 

Base: São Paulo/SP. 

Locations

Worker Type

Worker Sub-Type

Time Type

Japanese global biopharmaceutical company focused on oncology, rare diseases, gastroenterology, and neuroscience. Based in Tokyo.

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